临近年中，每年的 618 大促都是电商节的大事。就在这几天，包括京东、美 ONE 等平台相继剧透了 618 大促的框架与具体举措。

(资料图)

2023 年是疫情政策调整后的首次 " 年中大考 "，对于各大平台来说也是至关重要的一场硬仗。透过已经格外红火的大促预热期，在未来一个月里，电商将拉动消费这架马车，拼命往前跑。

京东：推进促销简化 " 直降 + 补贴 " 实惠更省心

5 月 22 日，以 " 多快好省与沸腾烟火气 " 为主题的京东 618 启动发布会举行，5 月 23 日晚 8 点，京东就已经开启预售，行动力非凡。

今年恰逢京东创业二十周年，今年的京东 618 围绕产品、价格、服务进行了全方位加码。期间，不仅线上品牌商家参与数量达到历史最高，而且线下实体门店参与数量也创新高。此外，还有超 200 项针对消费者痛点的全链路服务，以及 80 余项行业首创、行业独有服务，持续为消费者的购物体验保驾护航。

在让利方面，继 3 月初京东全面上线百亿补贴频道后，今年京东 618，参与百亿补贴的商品数量将达到 3 月的 10 倍以上，其中还包括 200 多款超级爆款和近万款行业爆款。618 前，京东推出了 " 单件到手价 " 功能，为消费者带来近亿款价格直降商品。而在今年 618，京东更是推出 " 全场直降 "，在此基础上，用户还有机会每天领取三张 " 满 200 减 20" 补贴券，相当于每天额外还有 60 元补贴。针对京东 PLUS 会员用户，京东 618 也推出了 "618 京东 PLUS 会员超级卡 " 等专属福利。

为进一步让消费者买的省心，从 5 月 31 日晚 8 点开始，除黄金等品类外，京东百亿补贴商品也将全面享受 " 买贵双倍赔 " 服务。同时，为让更多消费者可以实实在在地感受到京东的低价，京东还专门推出了 " 大家来找茬儿 " 活动，只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品，提交赔付申请经后台确认后，就可获得双倍差价赔偿。

而在商户方面，今年年初，京东面向各类商家发布了 " 春晓计划 "，通过增设 " 自然人 "、" 工厂店 " 等一系列扶持举措，吸引了包括新农人、设计师、手工匠人等大批新商家入驻。今年一季度，京东新增商家数量同比增长了 240%。在此背景下，今年京东 618 也是线上线下参与品牌商家数量最多的一届 618。

美 ONE：直播间矩阵联动，大促营销 " 靶点 " 升级

继去年新开设所有女生直播间、所有女生的衣橱直播间后，美 ONE 今年将迎来三大直播间共同参与的首次 618 大促。

据了解，从 5 月 26 号到 6 月 20 号，美 ONE 旗下三个直播间将设置大品类专场 + 小品类专场，涵盖美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和母婴等品类。

大促期间，通过李佳琦直播间 618 小课堂和 " 所有女生 " 小程序攻略文档，消费者可以更迅速地找到心仪商品，一键预约上播时间。美 ONE 还将在平台优惠基础上额外补贴 1 亿元直播间红包，并上线 " 所有女生 " 小程序互动赢红包，创新出覆盖直播间内外、618 全周期的丰富玩法。

淘宝直播的主播运营三彡透露，本次 618 淘宝直播将首次和李佳琦尝试做全域的营销合作。双方将联合在全网进行精准人群的定向分发，" 用最高效的运营手段，通过全网各个渠道触达我们的核心用户 ", 带给新老用户不一样的 618 大促消费体验。

在商家侧，美 ONE 公司 VP 新川称，" 做了很多的升级和改造 "。一方面，通过直播间内容栏目发力，李佳琦直播间 " 超级八点半 " 将在直播的黄金时间，为商家的核心爆款提供更多的曝光机会；" 新品秀 " 栏目则针对品牌新品做预热，帮助商家制造新品的话题热度。另一方面，更多商家可以与美 ONE 在社媒、艺人和事件上做联合，助力品牌的全域营销。

美 ONE 三大直播间矩阵联动 618，也意味着商家们有了更多时间和品类的选择，新川表示：" 希望不同的品牌，不同的产品线，不同的定价，以及不同类型的品牌商家，都可以参与到美 ONE 整个直播矩阵的合作。"

电商主播、美 ONE 合伙人李佳琦表示，每逢大促，美腕都希望带给消费者不一样的新意和惊喜，所以在内容和形式上做了很多新的尝试，比如《李佳琦小课堂》、《新品秀》，以及我们连续两年在双 11 期间推出的《所有女生的 offer》。

" 除了交付商品，提供服务以外，我希望我们的直播间是专业的温暖的，值得信任的，我们想要通过直播间把爱和陪伴带给更多的消费者，把人间烟火气传递给更多的朋友。" 李佳琦说。

作者：徐晶卉

编辑：张天弛

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